หุ้น ICHI – สรุป OPPDAY 2021Q4

Posted on March 19, 2022March 19, 2022 by mrlikestock_2

สรุปประเด็นสำคัญ

– Q4 ยอดขายในประเทศ +15.1% แต่ยอดขายต่างประเทศ (ส่วนใหญ่เป็น CLMV) -38.8%

– GPM ลดลงอยู่ที่ 19.3% จากปีก่อนที่ 19.7% แต่ NPM 10.5% ดีขึ้นจากปีก่อนที่ 10.1%

– D/E ต่ำมากอยู่ที่ 0.15 เท่า

– U-rate ปี 2021 อยู่ที่ 50% สามารถรองรับการเติบโตได้อีก 3-5 ปี ยังไม่มีแผนลงทุนเพิ่ม

– ตัวเลขตลาดเครื่องดื่ม Non-alcohol โดยรวม -5.1% แต่ตลาดของชาพร้อมดื่ม (RTD Tea) +4% กลับมาฟื้นตัวเยอะในช่วงไตรมาส 3-4 และในเดือนมกราคมตลาดของ RTD Tea ก็ +20% YoY จากฐานที่ต่ำ

– ใช้ Campaign ให้ร้านค้าสะสมฝาลังแล้วนำมาแลก ichitan รสน้ำผึ้งมะนาว (สินค้าขายดีเบอร์ 1)

– เตรียมออกสินค้าน้ำอัดลมในปลายไตรมาส 2 หรือไตรมาส 3

– ธุรกิจในอินโดนีเซียยอดขาย 1,408 ลบ. +30% จากกลุ่มสินค้าชาไทยและ Brown sugar และยอดขายเดือนมกราคมก็ทำ New high ต่อเนื่อง

Key strategy ในตลาดอินโดนีเซีย

– เพิ่มสินค้าใหม่เป็นสินค้า Cold blew และเครื่องดื่มนมผสม Vitamin C ชื่อแบรนด์ Cal vit

– ขยายตลาดไปยังประเทศฟิลิปปินส์ มาเลเซีย และสิงคโปร์ โดยส่งออกจากประเทศอินโดนีเซีย เริ่มต้นในเดือน 7

– Penetrate ในพื้นที่เพิ่มขึ้น ขยายเมืองที่ขายจาก 80 เมืองเป็น 90 เมือง และเพิ่มผู้จัดจำหน่ายจาก 54 รายเป็น 60 ราย

– ตั้งเป้ายอดขาย 1,825 ลบ. +30% YoY คาดว่าจะส่งกำไรกลับมาไม่ต่ำกว่า 75 ลบ.

ใช้ Strategy 3N

1. New product ได้แก่ น้ำไบเล่ ขายขวดละ 10 บาทให้กับกลุ่ม Traditional trade และ Makro ตั้งเป้ารายได้ 100 ลบ. น้ำด่าง สำหรับคนรักสุขภาพ ตั้งเป้ารายได้ 180 ลบ.

2. New market ตลาด ASEAN ปีที่แล้วติดลบพอสมควร แต่ตอนนี้เห็นสัญญาณการฟื้นตัวแล้ว ทั้งเมียนมา ลาว กัมพูชา และเวียดนาม เมื่อสถานการณ์ของ ASEAN ดีขึ้นจะเริ่มทำ Campaign กระตุ้นยอดขายและเอาสินค้าใหม่เข้าไปทำตลาด นอกจาก CLMV จะเปิดตลาดใหม่ในเกาหลีและ Middle east โดยใช้สินค้าชาพร้อมดื่มและชาไทยในการทำตลาด

3. New business เข้าไปถือหุ้นในบริษัท Predictive ซึ่งทำเกี่ยวกับ Data analytics มองว่าจะมาเสริมให้บริษัทสามารถทำการตลาดได้ตรงจุดกับลูกค้ามากขึ้นโดยเฉพาะในช่องทาง Online

Q&A

– ที่อินโดนีเซียตอนแรกมีปัญหา OEM ที่ใช้มีกำลังการผลิตไม่เพียงพอกับยอดขายของ ICHI แต่ตอนนี้ได้บริษัทที่ช่วยผลิต OEM ให้แห่งที่ 2 แล้วเป็นบริษัทญี่ปุ่น ข้อดีคือตอนนี้เจ้าที่ 2 ลดราคาให้ ICHI เพื่อต้องการดึง Volume ไป

– ที่อินโดนีเซียไม่มีนโยบายลงทุนสร้างโรงงานผลิตเอง

– ขึ้นราคาขายส่งลังละ 2 บาทเพื่อชดเชยกับราคาน้ำมันที่เพิ่มขึ้น

– ตั้งเป้ารายได้ปีนี้ 6,500 ลบ. +24% YoY จากการฟื้นตัวของตลาด

– Predictive มีแผน IPO ปี 2024

กราฟกำไรรายไตรมาส